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해외시장 진출을 위해서는 각 시장의 현재와 미래의 산업군 및 제품 트랜드(동향)을 파악하고 진출 전략을 구상하는 것이 현명합니다.

“대략적인 시장 동향”은 인터넷으로도 어느 정도 조사할 수 있습니다.

하지만 대부분의 아세안 시장은 개발도상국이고, 인터넷 상으로 통계 등의 구체적인 정보가 없는 경우가 많습니다. “답은 현장에 있습니다.”

저희 신아세안은 각 국가의 현지 법인들의 전문 현지 인력들이 직접 발로 뛰며 관련 시장을 방문하여 조사합니다. 경쟁사 제품 분석, 가격 조사, 유통 채널 조사 등을 현장에서 조사하여 정보를 취합하여 정리합니다.

저희는 “분량”을 채우는 시장조사를 하지 않습니다. 고객사가 알고 싶어하는 내용을 묻고, 그 질문에 답을 찾아가는 방식으로 시장조사를 진행합니다.

“우리 제품은 산업재에요. 정부 조달 입찰 정보, 환경 규제를 알고 싶어요.”

“우리 제품은 소비재에요. 단가를 낮추기 위해서, 제품 내용물은 한국에서 생산하고, 제품 패키징 공장은 베트남에서 생산해서, 싱가포르로 완제품을 수출하고 싶어요. 베트남 패키징 공장과 싱가포르 바이어를 찾아주세요.”

어떤 내용도 좋습니다. 사전에 소통하며, 저희가 진행이 불가하면, 무리하게 수주하지 않습니다. 진행 가능하면 계약하고, 고객이 원하는 답을 알려드립니다.

모든 제품은 소비자 타겟에 맞게 개발되어야 제대로 마케팅 되고 판매될 수 있습니다. 이미 제품이 개발되어 있어도, 진출하고자 하는 시장에 맞게 제품 패키징 디자인, 용량, 가격 등을 조금씩 조정하는 것도 판매에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

“어떻게 하면 제품이 잘 팔릴까요?” 정답은 저희도 모릅니다. 하지만 현지 소비자들에게 정답에 가까운 Insight를 얻을 수 있습니다.

체계적으로 정리된 설문조사로 잠재 소비자들에게 설문조사를 하여, 귀사 제품 개발 및 마케팅 전략 수립을 위한 Insight를 통계 자료로 정리합니다.

시장조사 및 바이어 매칭 이후에는 정식 수출입을 통한 상거래가 이루어져야 합니다. 고객이 결제를 받을 때까지 수출지원업무는 끝나지 않는다고 생각합니다.

싱가포르처럼 정식 수출입이 간단한 국가도 있고, 필리핀처럼 인허가 등록이 정말 어려운 국가도 있습니다. 베트남/태국/말레이시아/인도네시아는 사전에 인허가를 받으면 정식 수출입에 어려움이 없는 국가입니다.

저희 신아세안의 각 국가 법인에서 인허가 상담/인허가 등록 대행/정식 수입 대행도 진행하여 고객의 제품이 아세안으로 정식 수출될 수 있는 기본 조건을 마련하도록 지원합니다